今年3月上旬，銀監(jiān)會對信托公司異地展業(yè)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理情況進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)研。監(jiān)管層很有可能出臺新規(guī)，允許信托公司開設(shè)異地銷售分公司。
調(diào)研對象不僅涉及銀監(jiān)會直管的信托公司，同時也包括各地銀監(jiān)局轄內(nèi)的信托公司。這次調(diào)研完之后，監(jiān)管層很有可能允許信托公司開設(shè)異地銷售分公司。
銀監(jiān)會此次對信托公司的調(diào)研分為三部分：其一，摸清信托公司異地展業(yè)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理的基本數(shù)據(jù)；其二，要求信托公司對異地展業(yè)情況及異地業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理模式（包括人員招聘、人員管理、業(yè)績考核、激勵約束、與信托公司本部關(guān)系等方面）進(jìn)行詳細(xì)說明；其三，要求信托公司就異地設(shè)立團(tuán)隊或機(jī)構(gòu)對信托展業(yè)的必要性與可行性進(jìn)行分析說明。
“目前信托公司普遍在全國展業(yè)，通過設(shè)立異地業(yè)務(wù)團(tuán)隊開展信托業(yè)務(wù)。”但根據(jù)2007年頒布的《信托公司管理辦法》第十一條，未經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，信托公司不得設(shè)立或變相設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
換句話說，與銀行等金融機(jī)構(gòu)不同，信托公司異地經(jīng)營缺乏機(jī)構(gòu)上的支持。為了異地拓展業(yè)務(wù)，信托公司的做法是，在異地設(shè)立辦事處或業(yè)務(wù)分部，但這些機(jī)構(gòu)并不是法人機(jī)構(gòu)，也不屬于嚴(yán)格意義上的分支機(jī)構(gòu)。
此次調(diào)研中，銀監(jiān)會總結(jié)了四種信托公司異地業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組織形式，分別是：作為公司內(nèi)部部門管理；當(dāng)?shù)仄赣萌藛T，公司體系外管理；利用集團(tuán)資源全國展業(yè)以及聘用外部對立機(jī)構(gòu)。
一直以來，信托公司異地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)受政策限制，因此主要按照地域展開布局，這也造成了信托公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷渠道得以打通，不但能增加信托客戶忠誠度，也將極大改善信托公司仰人鼻息的現(xiàn)狀。
